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讓別人為自己打工

讓別人為自己打工
May
18

讓別人為自己打工

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Nike用短短二十年的時間創造了一個在全球範圍內享有崇高知名度的品牌,年銷售額近95億美元。它的成功是靠什麼呢? 

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成功策略:
是創新為Nike的成功提供了巨大原動力。
首先是行銷的創新。Nike採用中間商品牌路線,為了顯示自己在市場拓展方面的核心優勢,它沒有去建立自己的生產基地,不自己生產Nike鞋,取而代之的是在全世界尋找條件最好的生產商為Nike生產。並且與生產商的簽約期限都不長,這有利於Nike掌握主動權。選擇生產商的標準是:成本低,交貨及時,品質有保證。如此,Nike就有效規避了由於產品週期越來越短,而給製造業公司帶來的巨大風險,專心於產品的研究與開發,大大縮短了產品的生命週期,快速推出新款式搶占市場。
 
 
其次是品牌傳播上的創新。Nike採用青少年崇拜的偶像,如麥可·喬丹等進行傳播,無疑具有巨大的品牌號召力;還設計了Nike的專屬遊戲,培養青少年對Nike品牌的忠誠度;每當新款式推出之後,它請樂隊來進行演奏,傳播一種變革思想和品質。Nike的傳播策略使其品牌知名度迅速提升,建立其高度認同的品牌資產價值。
 
Nike的正式命名是在1978年,到1999年時全球銷售額已達95億美元,進入《財富》500強行列,超過了原來同行業的領袖品牌adidas、Reebok,並被譽為近20年來世界最成功的消費品公司之一。
 
故事啟示:
Nike的成功在於,它集中於做自己最擅長的事,把不擅長的事交給別人去做。這已經成為一種新的競爭戰略。
 

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