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永遠不變的是改變

永遠不變的是改變
May
17

永遠不變的是改變

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瑞士手錶曾一度佔據世界手錶市場的頂端,但在70年代時,美國、日本以及香港手錶的崛起,使得瑞士手表領地盡失(1983年其全球市場佔有率不到15%),只能存留在高價珠寶手錶市場中,以勞力士、浪琴等名錶作為最後的驕傲。
斯沃琪(Swatch)原本是瑞士手錶收復失土的賭注。它是一種能防水防震的電子錶,製造成本很低,定價從40美元到100美元不等,但有多種鮮豔顏色可供選擇。十多年來它不負眾望,成功地幫助瑞士錶重拾昔日輝煌,重新佔領世界低檔手錶市場。 1992年,瑞士手錶全球市場份額達到53%,這巨大的變化背後,斯沃琪功不可沒。
那麼些斯沃琪是如何做行銷的呢?

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成功策略:
斯沃琪的理念是:“永遠的創新,永遠與別人不同”。斯沃琪永無止境的創新,給這個品牌創造了無窮的魅力,也為世界手錶市場增添了一道變幻多姿、時尚亮麗的風景。
設計上,斯沃琪極其講究創意,新奇、怪異、有趣、時尚、前衛是它的風格,永遠的改變是它唯一的不變,故而享有“潮流先鋒”的美譽。
 
 
有別於其它手錶,斯沃琪定位為時裝錶,以充滿青春活力的年輕人為目標市場。它以“你的第二隻手錶”為廣告訴求,強調它可以作為配飾不斷換新而在潮流變遷中永不衰落。自1984年起,斯沃琪更為每一款手錶設計了別出心裁的名字,個性化的色彩更濃,市場反應更加熱烈,甚至每年還會有一兩款成為收藏家追逐的目標。
 
促銷方面,斯沃琪絕招更多。它不斷推出新款,每款推出後5個月就停止生產;在里斯本博物館設有斯沃琪陳列專櫃,有拍賣行對不再銷售的斯沃琪進行拍賣,斯沃琪專賣店在人多的時候甚至要叫號入內!這種種刻意、非刻意的手法使得原只是時尚品的斯沃琪也成為經典,為顧客期待,為收藏者矚目。
 
在宣傳推廣上,斯沃琪承襲了其運動、活力的風格,偏愛新奇的、不平常的活動,每每伴有強烈的主題,甚至帶點反傳統、叛逆的色彩,讓斯沃琪的品牌個性充分張揚。
 
故事啟示:
消費者的喜好總在變化,唯一不變的就是變化本身。順之則昌,逆之則亡。
 

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