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一語中的:給顧客一個購買的理由

一語中的:給顧客一個購買的理由
Jul
23

一語中的:給顧客一個購買的理由

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顧客的要求越來越多,反應越來越機靈,防備心裡更重,總覺得業務員推薦的都不是好的,而且總在嘀咕:我幹嘛要買這個?

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做一個優秀的銷售員,顧客提出「我幹嘛要買這個?」時,必須給予回答,那要怎麼回答?具體問題據理分析,在銷售中葉是如此,針對不同的顧客,不同的購物場合做不同的回答,給顧客一個購買的理由。
 
 
對於身材胖的顧客要這樣回答:「這件衣服很適合你,有修飾的效果,豐滿的同時還表現了線條美。」
 
這樣的例子很多,總之顧客推薦時,必須掌握2點:
1. 要洞悉顧客,尋找到它們最需要的。可以從他們的表情、言語、動作或進一步地詢問中獲得。
 
2.針對他們的需求進行推薦,讓它們明白本產品的價格是最優惠的,或產品的質感是最優的、款式是最新的。
 

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