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Jul
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一語中的：給顧客一個購買的理由
顧客的要求越來越多，反應越來越機靈，防備心裡更重，總覺得業務員推薦的都不是好的，而且總在嘀咕：我幹嘛要買這個？
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做一個優秀的銷售員，顧客提出「我幹嘛要買這個？」時，必須給予回答，那要怎麼回答？具體問題據理分析，在銷售中葉是如此，針對不同的顧客，不同的購物場合做不同的回答，給顧客一個購買的理由。
對於身材胖的顧客要這樣回答：「這件衣服很適合你，有修飾的效果，豐滿的同時還表現了線條美。」
這樣的例子很多，總之顧客推薦時，必須掌握2點：
1. 要洞悉顧客，尋找到它們最需要的。可以從他們的表情、言語、動作或進一步地詢問中獲得。
2.針對他們的需求進行推薦，讓它們明白本產品的價格是最優惠的，或產品的質感是最優的、款式是最新的。
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